虽然心里知道这玩意很浪费时间,没啥营养,但还是忍不住每晚临睡前刷一两个钟头。
拿我自己来说,第一次在抖音上买东西,大概是在2018、19年。买的好像是一个玩具坦克。
当时买它,完全是在冲动之下。因为那个推荐视频,拍的非常有趣,诱惑。深更半夜,躺在床上,正是意志力最薄弱的时候。
其他的淘宝、拼多多、京东,你想买什么,还得去搜索,去想。但是抖音这是在娱乐消遣中,不知不觉就买了。
我现在买东西,淘宝、京东、抖音,基本是各占三分之一。尤其是那些吃喝玩乐的,团购券、酒店券、零食玩具,几乎全都在抖音上买了。一年算下来,也有大几千块。
算法之下,你的喜好、习惯都被大数据测得准得不得了。海量视频、诱惑之前,很难克制消费冲动。
我没查抖音淘宝的统计对比数据,凭感性推测,抖音电商应该是攻城略地,无坚不摧。也难怪在美国人如临大敌,视为心腹之患了。
我特别喜欢看本地的小博主,卖房子的、做家装、搞黄金回收、上门保洁、卖大排档龙虾、古董旧家具回收,等等。
发现挺有趣的一点,这些扎根本地的抖音博主,粉丝量一般都不大,也就1万粉丝左右。他们也不发搞笑、剧本的段子。
就发自己真实的生意,做回收、卖房子的经历,再加几句点评,等等。拍的不算精美,剪辑也谈不上专业,但是生意都很好。
我前几天关注到一个本地回收黄金的,看他抖音很接地气,于是就联系他,把家里一个小金条卖了。
跟他聊了几句,他说以前做黄金回收,都要摆摊开店、人脉很重要。但是现在他转到线上了,纯靠自己拍视频引流,每天都忙不过来!
还关注到一个本地做装修的女博主,绝大部分客户都是看到了她的抖音才来的。因为看了她平时发的视频,感觉她真实,不坑人,等等。
像黄金回收、装修、买房子,这些行业,其实都是有一定门槛,也不太透明的,以前要想在本地挖掘新客户,都要靠大量的地推、做广告,成本非常大,一般的小个体很难出头。
但现在变了,不少素人利用抖音拍段子,竟然就逆袭了。这在以前真是不敢想象。尤其是对那种扎根本地的小商户来说。这种造富效应比微博、公众号都强。
人人都知道图文不行了,短视频是趋势,重塑了商业逻辑。培训你做抖音、带货的广告非常多,不少人都蠢蠢欲动,想下水试试。
我看到许多传统的小商家也都开直播,请个出镜的带货,货不咋滴,口条也不行,十个有九个最后一地鸡毛。
前些天还非常意外地发现,就在我家附近的一个写字楼里,竟然有那种培训班,专门教人做抖音,好奇问了问:
我看那教室里面坐的学员,基本都是四五十岁的中年人,大都是一些卖服装、开饭店的传统商人。估计也都是在流量焦虑之下,被吸引了过来。
坦率地说,他们中的绝大部分人最后都会是被割了韭菜。交了9万8,学了一堆名词回去,照样做不好。
对扎根本地的、有行业门槛的商户来说,要想吸引客户,最靠谱的办法就是:真实、真诚、真心。
真实地拍你从事的工作、行业,尤其是拍你用专业的技能解决客户问题的经历。真诚地分享行业内幕,绝对不要想着宰一刀就走。真心对待每一个客户。
但要做到这一点,还能坚持拍点视频的,估计有长性的人不多。多数人可能还是抱着赚一票就走的心态。
最后想做个小调查:你在抖音上买过东西吗?买的是什么?是不是有消费越来越多的趋势?
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