一般而言明星具有多重角色，如剧中角色、社会角色等，那么企业请明星时一定要考虑到这些因素。在消费者心理往往很容易把这些角色搞混，因此我们选在明星时一定要考虑到明星角色影响力，否则会给企业带来负面东西，企业要看明星的那个角色影响大，那个角色更与品牌或产品特质一致或相符。例如香港明星成奎安，爱扮演黑社会，虽然成奎安在生活中是一个很慈善很和蔼的人，但由于他在剧中扮演多是黑社会人员，所以他就给人们留下一个黑社会的形象，看到他就联想到他的一脸凶煞的样子，那么企业找到他代言考虑的不是他的社会角色，而是剧中角色的影响，而当年枝江大曲聘请成奎安做代言，本人它仅仅提高关注率而已，而对于枝江大曲品牌文化没有任何帮助，尤其作为酒类品牌，是一个溢价非常高的产品，它的价值主要体现在文化价值上，让成奎安做代言，让消费者很容易联想的黑社会文化，喝枝江就老感觉自己是黑社会成员，谁敢喝呀，不过成奎安还活着的话我建议他给重庆文强做代言比较合适，呵呵。

　　很多企业在选择和使用明星代言时往往放大明星的地位，弱化自己的品牌，让消费者不明白企业在给明星做广告还是明星在给品牌做代言，尤其品牌做广告宣传时，企业一定要明白明星的特质来做广告，要考虑明星特质与品牌是否一致，有无关联，只有明星特质与品牌特质属性一致，才更有塑造品牌，例如耐克请乔丹，李宁请体育明星就基于这一点。

　　我们都知道请明星费用很大，而且明星是公共资源代言的品牌比较多，因此在选在明星代言时一定要最大化使用明星代言，尽量与代言人签订在同行业或同类产品代言的独家使用约定。现在很多企业图便宜只要是个明星就行，不管他代言多少企业，其实明星代言过多很容易混淆消费者对品牌认知。例如刘仪伟号称家庭主妇杀手，所以很多食品企业找他做代言，而且同类产品代言也层出不穷，很多企业成了刘仪伟宣传平台。再如李宇春当年成为超女的时候，一口气代言了七家品牌，被业内称作“一女嫁七夫”据说就是因为这导致可口可乐终止与其合作而，迅速撤掉刚播出的李宇春版广告。

　　很多明星是靠绯闻不断的提高自已的影响力合知名度的，所以在当今没有绯闻的明星几乎没有。这就要求企业自选明星代言是要充分考虑这些，防止明星的恶性绯闻。因为一旦公众对明星人品产生怀疑时候，势必株连所代理品牌。如当年赵薇连续爆发“日本军旗事件”、“踢孕妇事件”等，她所代言的夏新手机销量也迅速下滑，再如香港陈冠希爆发“艳门照”事件后他所代言的品牌都受到很大的影响。

　　当企业选在明星代言时，也要考虑到品牌所处的环境和在市场中的地位，例如当年爱多VCD聘请香港著名武打明星成龙做代言，而步步高VCD不甘示弱，聘请功夫明星李连杰做代言，以此对抗爱多，因此选择明星代言时也要考虑竞争的因素。

　　明星代言后续管理也很重要，明星代言到期的沿用与放弃，或启用别的明星等这些对于品牌的传播也是非常重要，一般而言企业如果从使用非明星到一般明星到知名度高的明星，会给消费者感觉是这个品牌在提升在壮大，反之，会给消费者传达一种负面的东西，认为企业不行啦。因此企业在使用明星代言的后续工作一定要做好，否则，同样会影响品牌的发展。

　　总之，企业在选择明星代言时一定要遵循原则进行，不能存在盲目性和投机心理，要把好钢使到刀刃上。

　　杨旭简介：本土实战派营销专家、中国品牌管理研究院研究员、宝迪曼品牌策划机构首席顾问、盛邦品牌策划机构高级顾问、2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等。擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；服务上百家企业和品牌；全国应邀演讲500多场；主要著作：《终端营销实战技巧》等书；信箱：knj2007@16>

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