80后顾邦祥，每日游走在60多个豪宅区，为那些身家过亿的客户提供专业服务。

　　多年来，他在青浦徐泾深耕，一路披荆斩棘，收获了属于自己的鲜花和掌声。而他给自己的定位依然只是一个普通的“奋斗者”。

　　顾邦祥出生于贵州兴义，毕业于211高校陕西师范大学。大学毕业后他选择前往上海发展，本以为可以安稳地做个程序员，码码字，但他却发现这样的工作根本不是他想要的。正当他陷入迷茫时，一次偶然的机会，他迈入房产经纪行业，做起豪宅经纪人。

　　刚入这一行时，顾邦祥给自己定下了一个目标：“如果3个月内没有成交，就离开。”幸运的是，就在最后一天，他成功地成交了一套别墅，获得了继续在这个行业奋斗的信心。这一坚持，就是整整13年!

　　成功并非一蹴而就，要在豪宅经纪领域立足并不容易。“相比普通房产经纪人每个月都有成交的机会，豪宅经纪人一年2-3笔成交就属于常态。”然而，他并没有因此气馁，“只管奋勇向前，答案自然呈现”。正是这种坚持和努力，让他逐步走上了事业巅峰，多次斩获销冠，并创造过单月200万业绩的辉煌。

　　经过一路拼搏和荆棘密布，顾邦祥实现了自我的层层升华，如今，他领导着一个由53人组成的团队，成为这个领域的佼佼者。在他的带领下，团队创造了一个又一个的销售奇迹。

　　“大多数豪宅客户一旦了解并信任你的服务质量，就会对你产生依赖感，也不会轻易更换经纪人。”在顾邦祥看来，豪宅经纪人成交的秘诀，就是两个词：专业和真诚。

　　他将主动权给予客户，与客户成为朋友，用心服务，成交便水到渠成。顾邦祥曾于2011年结识了客户蔡阿姨(化名)，在12年的服务过程中，他不仅提供了全方位的房产咨询服务，还与蔡阿姨建立了深厚的友谊。每次带蔡阿姨看房时，他都会提前了解她喜欢的饮料和食物，细心观察需求，力图提供最贴心的服务。虽然因为各种原因蔡阿姨并未购买房产，但她对顾邦祥的专业能力和真诚态度非常认可。于是，她向身边的亲人朋友们推荐了顾邦祥。令人惊喜的是，蔡阿姨介绍的客户中有6个都成功成交了。这无疑是对顾邦祥工作的高度认可和赞扬。

　　随着时间的推移，顾邦祥和蔡阿姨一家建立了深厚的感情。他们不再只是简单的客户和服务人员关系，而是成为了亲密的“亲友”。每当蔡阿姨出国旅游时，她都会给顾邦祥带回一些特别的礼物。而在节假日，顾邦祥也会精心准备一些礼品送给蔡阿姨表示感谢。

　　正是由于顾邦祥这种专业和真诚的服务态度，使得他的客户满意度持续保持在高位。据他分享，他90%以上的案源都是通过老客户的推荐而来的。

　　新人座谈会上，顾邦祥真诚地分享了他的经验，“想要成为一名合格优秀的豪宅经纪人，至少需要3年时间的沉淀，需要无数次付出才能换来一次成交。”

　　深耕13年，顾邦祥对徐泾区域的每一幢房产、每一户客户的资料，以及每套豪宅的历史文化和优劣势都了如指掌。他坚信只有在这个领域投入足够的时间和精力，才能达到真正的专业水平，与客户进行平等的交流。

　　谈起团队管理，顾邦祥有着非常清醒的认知，他认为一个成功的团队管理应该注重以下几个方面：

　　注重招聘新人，要求团队人数每月保持正增长，实行分层管理，保证团队有1/3新人、2/3老人，新人主攻租赁和住宅、老人专注豪宅，通过新老经纪人的相互带动，激发团队活力，提升竞争力。

　　设定明确目标，要求组均50万业绩、人均5万业绩。通过数据量化、房源聚焦、工作复盘进行目标管理，让团队成员争取都能赚到钱，并且设置多项奖励机制，强调荣誉感。

　　扛住压力和诱惑，以身作则，管理者首先要成为团队的典范。亲自组织“落后补习班”，帮助组员发现问题、解决问题，共同凝聚团队向上的力量。

　　展望未来，顾邦祥信心十足，他期盼能继续带领团队，不断凝聚向上的力量，持续闪耀发光。

　　“一定要有自己的高光时刻”，也许，每个热爱房产经纪事业的人，都能像顾邦祥一样，在太平洋房屋这片广阔的天地里，找到自己的价值所在，撞见属于自己的满天星辉。

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