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很多人对明星代言品牌产品并不是很了解,有些企业请明星做产品的代言人,却找来一个个门不当户不对的明星,今天点时传媒就在这里为那些老总、老板们小小的上一堂课。
咱们先来说说去年末,我公司曾接待过一个来自浙江的地板商,老总亲自飞来点时传媒与我们开门见山——想为自己的品牌找一位形象代言人。
他是一位很精明的老板,咱们就叫他企业家吧,毕竟企业发展很大了。这位企业家,近几年通过一些手段,招商也好、融资也罢,反正弄到了一笔资金,公司由小变大,投入不小。时至如今,想找一家权威一些的明星经纪人公司帮他请一位明星拍条广告宣传片,经人介绍联系到了我们长春点时文化传媒有限公司。
“就要香港的刘德华了。”老板气度非凡,真是典型的有钱人啊,一张嘴就指定了顶尖的超一线港台大牌。可是,我们自己心里知道,第一,这家企业是一个地板行业,而现在,中国地板行业却面临着很大的危机,其中,最可怕的是信任危机。第二,这位明星不是有钱就可以请到的,对拍广告片有很严格的要求,而且其贴身经纪人更不好对付,价位高得离谱,不管是平面还是电视,没个上千万是下不来的,除非你跟明星是亲戚关系,能给你打个折。
很多人都知道,基本上大家能叫得出名字的地板企业,都找了明星做代言,而且不缺少一线的明星。可是,最终还是没能留住消费者,君不见全国地板企业从南到北,屡屡发生消费者与企业的纠纷问题,原因何在?其一,明星不是万能的;其二,质量才是最重要的。显然,地板行业现在碰到了前所未有的信任危机,而在这信任危机的关口,你还想拿个明星去撞枪口,消费者作何感想? 别说花了巨资没有效果,还更可能影响一线明星的形象,港台明星被内地老板忽悠了,声誉真搞砸了,那还不找企业拼命?
毕竟市场玩儿的是钱,真真切切的钞票,一砸下去没个几百万是不可能的,再加上全国哪怕区域性媒体投入,总体至少千把来万,否则,那就别搞这事儿,你老板自己心里都没底嘛! 这下,浙江老板之前的火热激情降温了,理性起来。是啊,请明星为了什么,不就是为了提高销量么,可是请了明星还是无法提高太多销量,还可能有负面影响,何必呢,何苦呢?那难道就不请了?老板眨着那炯炯有神的眼睛问我们。当然请,我们点时传媒是一家专业从事明星代言、明星演出事宜的权威机构,如今已被业界列为全国十大传媒,点时传媒可以有N多其他另类出奇的方案供客户参考!
说到请明星,请广告代言人,大家潜意识里就会想到某一线娱乐明星,某二线体育明星等等之类。但是, 说实话,这些明星现在的价值,远不能与曾经的明星行情相比,那时的明星才真是明星,多好的信誉,多好卖的唱片和影视作品,并且最重要的是那个时候明星的价格不贵,特别是来自港台的,一拍广告,企业的销量马上见效,那时哪有内地明星代言的份儿啊! 现如今呢,老百姓还没被骗够吗?早被忽悠怕了,都快被忽悠瘸了。那么多明星出了问题,无论你是港台还是内地,哪怕是国际巨星或许都不可靠。
现在的消费者智商起码比以前涨了三十个百分点!明星之间的竞争也越来越大,钞票越来越不好赚,明星太多了,基本上包括港台和大陆,平均下来全年中每隔3天就会有一个明星诞生,又每隔半个月就会有一个明星消失,这样的搞法,弄得明星代言市场也乱了,都只想趁还有影响力而赚点钱,代言的产品也从以前上得了台面的,变成拿不出手,什么锅碗瓢盆、什么化妆面具、什么妇女卫生用品等等之类,其中还包括不少伪劣甚至假冒跟风产品。点时传媒不能说每个明星的品德都有问题,但肯定有些害群之马,搞得整个市场乌烟瘴气,搞得消费者不断上当受骗,甚至连我们尊重的成龙大哥也有此嫌疑,当年他代言的什么霸王防脱洗发水,据一些用过此产品的消费者说效果并没有那么好,甚至还有反作用,搞得亲身试法,用过此产品的网友们无比痛心,一阵笔诛口伐。其实此刻讲到这里,作为点时传媒的一员俺心里暗想,多亏不是我们点时传媒给霸王邀请的成龙大哥做代言,呵呵。更有甚者,一些明星的自身作风有大问题,牵扯到明星吸毒事件、黄色新闻、娱乐潜规则等,这些都没少帮一些企业的倒忙。
难道就无法请合适的代言人? 看到以上的明星代言恐惧症,肯定会有此想法吧,其实在请明星代言人上面,各个企业的董事长或是各大商家品牌的老板们完全可以换一个思维,换一种看法。目的很明确嘛,就是为了提高销量呗。只要我们用到一些好的方法,选起代言人来,又准确,又省事,花钱还少。
这在里点时传媒提醒各企业大咖们记住,尤其是规则一定记牢,必须要将产品的定位搞清楚,然后再考虑哪类代言人最合适。确实,有时候我们打开电视,一些明星代言让我们不仅匪夷所思,还直想骂娘,这哪门子的代言人。一个美貌如花的、双手无缚鸡之力的女子,竟成了摩托车代言人,那动力岂是小女子所能掌控(无小女子主义,女性朋友别误会,男人也很多不会骑摩托车),这谁会骑?听说还卖得不错,还有那些年过近半百的中年妇女们,也一个个上得台面来推销保健品或化妆品, 怎么可能会让她返老还童?还有一些男人,竟然做起了女性用品的广告,我晕!这叫哪门子的事,这是哪家经纪公司给推荐的明星啊!搞创意也要有点规矩吧,也要先看准产品定位吧,当然知道你的创意是返定位原则,但请这些经纪公司专业点好不好,起码也要以不影响群众的基本视觉恶心值为前提啊。更为严重的是还有的广告,花了大价钱,请了明星,却在广告里说的广告传播口号毫无杀伤力,再或者,一个可能从来不用企业产品的代言人,却信誓旦旦地在广告里一个劲儿吹捧。胖子卖起了健身器、光头卖起了洗发水、小女人卖起了西装、大老爷们卖起了化妆品,而那些软弱的小女生,卖起了飞人般的跑鞋,亲,跑得起来么?
所以,这个定位,真的不是件轻松的事。前段时间,我们点时传媒为了帮助客户找一个合适的明星做其代言人,筛选了近一百余位艺人,有想过一线,有想过当红的,有想过年轻的,有想过成熟的,最终,选了一个曾经红遍中国,现在退出娱乐界的知名艺人。说年轻吧,不是,说老了,也不是,既不是一线,也还没有过气,价格也不贵。最重要的是,她符合产品气质, 有那种感觉。最终,广告片系列一经系统的包装后,这位点时传媒举荐的广告代言人一亮相,市场一片轰动,比那些一线明星抢眼多了,客户的产品销量一路飙升。
咱们再来说说另一种现象,在电视上天天播广告,每十几分钟就砸出一段广告,砸个滴水不漏,它肯定卖得好,废话,用钱不断砸出来的广告,换哪个品牌都可以卖得好,就“闹百斤”那恶心无比的广告(今年过节不收礼呀,收礼只收...),有人还说是它的创意好,但更重要的是它是用钱砸出来的好吧,换作一个其他产品用这“损创意”,同样能卖起来,不信你试试。没别的,就有钱任性,每天播放100次。基于这两种背景下才会产生这种举动,一种是傻子老板,一种是疯子企业家。有点跑题了,拉回来,言归正传,如何用最少的费用换来最大的市场利润,这才是真理。
另外,作为全国最专业的明星广告代言人品牌策划公司——点时传媒忠告您,选择明星代言人的时候,还得摸准所要邀请的明星性格发展。这很关键。有些明星可能是刚红,一时成为一线或二线,但是,他的性格是怎样的呢?无法判断,这样不确定的明星,您最好别找,别最后落得个代言人出了道德问题,还砸了品牌形象,要衰一起衰哦。其实各个厂家也可以试着看准一些暂时还没有大红大紫的潜力明星,只要摸准他的性格,还是可以看出他的潜力的。比如,在这方面做得比较好的,就是可口可乐和耐克以及当今最红火的饮品加多宝,当然还有阿迪达斯或肯德基,这些国际或国产品牌找代言人已经有了一套很成熟的经验,他们不一定会选正当红的明星,或许也会选择一些新星,甚至不是星的新星。因为事先,他们会仔细与这些潜力股代言人及其周边人群打交道,然后摸准他们的性格,这样也能较准确地预料到代言人未来的明星之路。国内的本土企业,也可以对此借鉴,可以认真观察一些潜在明星代言人的发展。现在,只是一个不入流的普通星,但将来,可能是一个迅速走红的一线大腕。当时谁也不会百分之百地预料谁会有一炮走红的成就。那些很早就找某某做代言的企业,在选择明星上是相当有眼光的。
点时传媒再次提醒!还是那句老话,一线明星不一定就是最好的代言人,有些二线,甚至三四线明星,只要他符合企业产品的属性,也一样可能与之共赢。理由有三,其一,这些二三线明星的价格不高,一般企业如果想请代言人,百万不到的费用(税后)是可以接受的。其二,这些明星,会很卖力的替企业产品宣传,毕竟找他接广告的数量可能远少于一线明星,主要是也没那么牛气冲天,自然会卖力地服务好每一个企业客户。其三,就是这些二三线明星,可能也是某些小众人群心中的超级偶像,比如,中国影视剧里的那些主要配角,虽然有些人您可能连他们的名字都不知道,却会在很多影视剧中看到他们。还有香港的那些经典配角演员,他们曾伴随一代人的成长,论演技,不输一线明星,虽然只是配角,但在很多影视剧里面的风头甚至还盖过主角。但是,不可否认,他们演得再好,也只是混个脸熟, 因为他们的定位在那里。所以, 点时传媒忠告各商家企业的精英们,如果找他们来当代言人,既能找来知名度, 价钱也合适, 十万、三十万、五十万的代言费随便叫出一个商家都能接受,只要选择对了代言人再加上策划手段得当、推广宣传到位,将品牌销量拉升并非难事。
百姓大众的口味, 有时候真的众口难调,一个明星可能符合女性眼光,但不符合男性,可能适合青年,却不适合中年,有些大众产品,比如牛奶之类,你要为它选一个大众代言人,太难了,就算是天王刘德华或者张学友,也不见得每个人都喜欢,毕竟还是有一些小众群体的个性化需求,他就喜欢郭富城,那怎么办?
请代言人是好事,证明企业做大了,有更多费用预算支出,这是件值得恭喜的事,但是,点时传媒在这也要给各大商家以及品牌创始人们提个醒,找代言人是把双刃剑!我们常跟想找代言人的企业老板慎言,找明星为产品做代言人,表面上风风光光,搞得好,能一飞冲天,搞不好就一败涂地。还有一点,非常重要, 而且几乎大部分老板和策划公司都很少意识到的一个问题,就是你今天请了一线明星,那以后呢?请二线明星就麻烦了。先甜后苦,消费者不会买帐的。很多年前我们曾服务过一个客户,当年他们找的是一个内地顶级一线男演员代言,但是之后企业发展没有预期快,就想着省点费用,找了个二线明星,可是,对不起,二线找了之后,销量下降得更快,原因很简单,其一是因为二线人气不如一线,影响力不够大。其二是因为以前找一线现在找二线,这家企业是不是出了问题?消费者往往会这样想,更不会买你的产品了。所以,这家企业没办法,又得去请原来那位一线明星,但是价格涨高了。怎么办?同样价格请了一位香港一线演员代言,但效果似乎并不理想。最终这位客户来到长春,找到点时传媒请求帮助,当时也是我们在客户的一再请求下费了九牛二虎之力帮客户将那位最初为其代言的一线明星杀到了最底价……
所以, 哪怕你今天有再多资金,也要想清楚,到底是请一线还是请二线?所谓成也萧何,败也萧何,萧何推荐韩信为大将军,最后又是萧何用计将韩信杀之。请明星同样如此,如果你不是急于短线招商,最好进行一下战略性的思考为好,一定让有过成功经验并非常专业的明星经纪人团队给你的品牌做出全面的发展规划,否则别到时搬石头砸自己的脚,明星成就了你的事业,最后又败了你的事业,那太划不来。
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