通过掌握优增画像和面谈五步法进行精准增员、精准面谈，从而达到让伙伴们敢增员、有增员的效果。

　　麦当劳在全球有36000多家分店，要求每个店贡献一个小时的利润。一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店每天有36000多个小时。

　　寿险业同样是复制成功，统一的制度、统一的话术、统一的文化、统一的目标（实现人生和事业的双丰收）。

　　这是一个不知道该干什么的时代，严重的信息不对等让多少有志之士有识之士无所适从。

　　切记：大量的拜访才能筛选出优质合伙人。不需要想谁能做，只需要按顺序拜访，先干了再说。二早要督促好，下午再督促一遍。

　　从聊天自然过渡到行业对比和讲寿功，从假设做保险会得到什么过渡到职场面试。拒绝处理无时不在，讲自己无时不在。

　　前边沟通的越扎实后边的促成就越容易。前边越偷工减料后边就麻烦。弄虚作假更是要不得，结果不会陪你演戏。

　　保险其实是一个被人误解的行业，对我们每个人至关重要。你看，我们人生其实就是四个字……。

　　那些没干好保险的人都是没学会关键工作技能，你觉得我这样讲你能接受吗？哪怕当下不买是不是也要考虑考虑保险还真是一个需要认真考虑的事情。如果你来了我教你，一周学会没问题。

　　其实你也不用想太多，先学习学习再说，公司为了让我们更系统的了解，在某日有一个新人岗前培训班，会给你做系统的讲解，同时国家也要求每个人入司前必须要经过48小时的培训。不过培训还得面试通过才行，你也正好看看公司的工作环境，我们领导特别有能力，一会儿介绍你认识。

　　如果做保险做十年的话，你觉得你会不会非常厉害？那收入就非常可观了。如果不做保险，十年后我们可能还是现在这样。

　　其实做保险最大的收获，不是收入高而是学会了怎么和人交流？怎么和人沟通？现在和孩子的交流都很顺畅，如果不做保险，估计就麻烦了，估计每天就剩发脾气了，还能交一些好朋友，可以经常一起玩（展示音乐相册）。

　　抖音每天都说保险不好，那是一些别有用心的人在偷换概念，但是也从另外一个方面说明保险的重要性，如果这根笔买贵了，你觉得抖音上会有人说吗？因为不值钱不值得说。

　　就像当我们的车被交警罚款了，可能我们心里会骂交警，但是你想如果堵车了是不是最希望交警出现？就像有的老师不负责任，不好好教学生，但是我们也不能不让孩子上学呀！就像有的医院胡乱收费，医生收回扣，但我们也不可能把医院炸掉呀！小的瑕疵固然存在，但是也不能够忽略它存在的价值。

　　有了保险就是我命由我不由天，没有保险，就是我命由天不由我，所以保险是一个很重要的事情必须多了解。

　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。还真有可能保险就成就了我们，走吧，去见见我们领导多了解一些，正好还能领份礼品。

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