节日营销已成为品牌营销“主战场”，中秋这样的传统佳节更是首当其冲，但同质化、套路化的节日营销玩法已很难再引起消费者注意。

　　今年中秋，酷我音乐跨界京东物流，联袂打造“乐光宝盒”。自带话题的“月光宝盒”，点出酷我音乐“音乐盒”与京东物流“快递盒”的功能属性，结合“月光”的节日属性，与中秋节氛围高度契合，再加上另辟蹊径的消费者洞察，使这波跨界成功引起众多年轻群体的追捧，在一众中秋营销中C位出道，为音乐品牌乃至整个行业提供了一个新的解题思路。

　　品牌如何靠近年轻人？营销如何创新并且还能被用户群体所认可？这是品牌在营销中不得不考虑的问题。

　　酷我音乐成立于2005年，16年的发展史，经历了从PC时代桌面播放器到移动互联网时代泛娱乐数字音乐平台的迁移，年轻化、多元化、创新化，已成为其品牌内在基因。

　　因此，对酷我音乐而言，这个问题就变为：“如何创新地让用户在这个中秋，能借助音乐，将内心所思及情绪有所安放？”酷我音乐用“数字音乐+线下物流”的场景营销方式，携手京东物流，打造“乐光宝盒”，为用户创造了独特的中秋仪式感，在引发用户追捧的同时，更完成新音乐场景的创建，实现“酷我音乐+京东物流+用户”的三方共赢，交出一份优秀的答卷。

　　中秋当天，限量10000份“乐光宝盒”正式派发。反传统的撞色设计、印在盒身的寄语，再加上打开就能收到专属的联名中秋卡片，共同组成这份中秋专属的惊喜。

　　这份惊喜除了用户能接收，派送的京东小哥亦能感受。酷我音乐特别定制中秋专属歌单，手机扫描盒身二维码，无须下载APP即可收到，让中秋祝福，一触即达。此外，联名定制的中秋卡片，除了节日祝福，还能参与线上话题活动，解锁酷我音乐特别准备的豪华礼包：运动蓝牙耳机、酷小我公仔及VIP卡。

　　一个是头部泛娱乐数字音乐平台，一个是率先提出“京准达”的头部物流品牌，看似原本看起来不具备兼容性的两个品牌，却因为音乐这个元素走到了一起，在中秋这个特定的日子里，不仅将双方共同具备的“传递”功能属性发挥得淋漓尽致，更是将双方“爱与陪伴”的情感属性价值同时放大。

　　线上线下联动已不是新鲜概念，但如何巧妙协同，实现传播声量的几何倍放大，仍是困扰品牌的难题。酷我音乐通过线上话题运营的方式，将事件融入消费者已有的“月光宝盒”认知，并借此预告“乐光宝盒”跨界联动事件，不仅是声量的扩大，更通过此方式，将音乐已从单一的情感传递，上升为突破时空界限去表达思想，挖掘出音乐的更多可能。

　　在中秋前一天，酷我音乐官方微博发布预热海报——“当快递盒被施加音乐魔法。乐光宝盒就此诞生”，并发起微博话题“假如我有月光宝盒”，举重若轻地透露出此次事件核心——酷我音乐中秋联动京东物流，打造音乐快递——“乐光宝盒”，以引发好奇，又借助“月光宝盒”概念，这一既有认知，激发用户参与。

　　预热微博发布后，便展现出该话题受欢迎的程度，作为星爷一代的年轻群体，都曾有过“月光宝盒”梦，在中秋的特定环境下，让思乡情绪在“乐光宝盒”这个既熟悉又陌生的载体中有了寄托，用户可在不受时空限制的场景中畅游，去表达内心所想与所思，不仅是情感的寄托，更是同一代人精神文化的照映。

　　在用户的讨论中，对“乐光宝盒”活动的关注度，也不断走高，随着中秋的到来，线下“乐光宝盒”正式派发，酷我音乐官方微博也同时发布为“乐光宝盒”量身定制的揭秘视频，将话题热度推到巅峰。

　　该视频一反中秋温情设定，选择以快节奏、多色彩、高变幻的风格，并全方位无死角呈现出“乐光宝盒”的实际面貌，既做到视觉上的年轻化，又做到情感上的真诚，与年轻群体价值偏好保持高度一致。此外，相较于其他什么都要的视频内容，该视频传递信息唯一，更符合信息爆炸时代用户的认知特点，能在短时间吸引消费者注意力，完成信息的有效传递。

　　这支仅有15秒的视频，一经发布，便被众多大V、蓝V转发，与此同时，收到“乐光宝盒”的用户纷纷自发晒出这份中秋惊喜，引发更多关注，也收获众多粉丝“芳心”，纷纷大呼我要。

　　正所谓“不能产生二次传播的营销不算好营销”，酷我音乐与京东物流再次给我们演绎了什么是真正的UGC。

　　“乐光宝盒”派发后，便有用户开始晒自己收到的盒子，分享自己的喜悦。而这其中，有一个不太一样的盒子——“音乐教室版乐光宝盒”，这是一个用户收到盒子后，将其改造成了教室，又结合音乐属性，将其称之为“酷我音乐教室”。

　　该行为被酷我音乐官方发现，现身为其点赞，称其脑洞比月亮还大，并在活动规则内，加码送出运动蓝牙耳机、酷小我公仔及酷我音乐VIP月卡礼包，实力宠粉。

　　这一行为被更多网友效仿，“乐光宝盒”改造行动就此兴起。吉他版、音箱版、桌面收纳盒版等等，纷纷出现在改造行列之中。能引发活动二次热度高峰，可以说是意外之喜。

　　“乐光宝盒”很好的为用户提供了社交货币，通过用户微博、朋友圈等途径，大量UGC内容得以沉淀，扩大跨界活动传播声量的同时，也为后续传播积累优质素材。以音乐赋能的快递，引发众多用户的二次改造参与，是情感营销有效的最佳证明，也说明酷我音乐成功融入到了年轻用户群体的生活里，真正搭建起了与年轻消费者的沟通体系。

　　此次“乐光宝盒”活动中，定制的中秋专属歌单的背后，不仅是酷我音乐拥有海量音乐版权的说明，更是以场景营销方式打通与其他线下场景的边界，探索音乐触达新渠道。这样的联动，于酷我音乐而言，并非个案。

　　早在2018年，酷我音乐便在各大高校打造“酷我音乐食堂”，将大学生习以为常的食堂，变成了新的感官场，分别从视觉、听觉、味觉，心觉四个维度对食堂进行了全面升级。让用户从食堂入口开始，到进入食堂，到食堂打饭整个过程中，都不自觉的与酷我音乐进行了由物到心的时空连接，感受一次特别的音乐体验。

　　此外，酷我音乐与连锁咖啡品牌COSTA COFFEE的联动，开启名为“音乐潮专线”的跨界主题活动，通过精选夏日歌单、粽子礼包、故事征集等方式，再推出时髦酷炫的潮流单品周边、咸甜兼具的奇妙口味粽子，搭配端午时间节点，强互动、短路径的营销策略，亦是音乐陪伴价值的放大与音乐场景的探索。

　　在娱乐营销遍地开花的当下，酷我音乐选择持续深耕场景营销，完成线下场景矩阵的构建，实现品牌与用户的多方共赢。于用户而言，酷我音乐通过不断嵌入年轻群体高频的消费、服务场景，将原本局限于线上渠道的音乐内容，打造为音乐食堂、音乐咖啡、音乐快递等，将酷我音乐的优质音乐内容，及其音乐的情感属性、文化属性，实现价值最大化，让用户感受到音乐的价值。

　　长远来看，酷我音乐凭借自身在音乐版权、产品运营及场景拓展的优势，不断完成对线下各种场景的赋能，无论是对音乐品牌还是对整个行业来说，都具有借鉴意义。

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