音乐基础服务格局大体已定。一方面大平台已经基本满足了用户的听歌需求，再加上去年开始各家都把版权抓得更紧了，现在小创业公司要想做成下一个虾米或是酷狗，机会不大。

　　但总得活下去吧。可以看到不少音乐产品都已在尝试音乐之外的变现路径，我们介绍过的播放器 MOZIK就是其中之一。

　　MOZIK 主要是靠卖调性和品味来圈用户的。在我看来，这款音乐播放器最吸引人的地方在于他们把产品气质通过 UI 和交互很好地传递出来了：MOZIK 整个产品都是纯白色的 UI，几乎没有别的色彩。用户点开 MOZIK 能做的也只有按心情选择一张歌单，听歌的界面没有歌词和封面。挑选音乐时，MOZIK 也会有意避开非常大众的流行歌曲。

　　创始人李杰出认为，依靠产品和音乐风格，MOZIK 已经很自然地做了用户过滤。最后留在平台上的听众会有一些共性：品味小众，有些小调性，注重生活品质。而抓住这批垂直人群，就可以在音乐的基础上延伸出更多玩法。

　　现在 MOZIK 的计划是打造一个“基于音乐，但不限于音乐的生活美学品牌”。将 MOZIK “轻、极简”的价值观和审美观通过实体物品的形式输出。说人话就是，MOZIK 打算卖自有品牌商品了。

　　李杰出介绍，未来MOZIK 旗下商品会有几种来源，自己生产、跨品牌合作或是买手购入。选品上倾向“门槛低、比较好入手，可以大量重复消费的东西”。

　　第一批他们准备先上四款，分别是蓝牙音箱、MOZIK ×熊猫精酿的啤酒、和 moleskine 联名的笔记本和一款印有 MOZIK 精选歌词的 T 恤。四款商品单价都不高，基本在一百左右，现都已打样完成，等新一轮融资到位后就会投入量产。

　　一个用来听音乐的移动音箱，或是在啤酒瓶和衣服上印上几句歌词，看下来 MOZIK 还是准备把产品和音乐绕在一起。李杰出觉得这就跟卖花的野兽派做下午茶也有人买单一样。

　　如果说野兽派用“花”作载体打中了消费者心里对精致、美好生活的向往；那么音乐会是承载品牌态度的更好渠道，因为音乐里天然包含情绪，很容易勾起听者的共鸣，而这些人也比较愿意为这种“共鸣”去付费。“就像很多人十几岁时愿意买 CD，只要他们还有些年轻荷尔蒙，也不会排斥现在为这种情愫花点钱。”

　　这种“卖品味”的生意，MOZIK 不是第一个想到的。落网团队做的emo已经做过类似尝试，之前我们发现 emo 在卖自己的衣服，不过现在看来他们没把做电商归到长期战略里去。

　　文艺青年的钱不好赚，似乎已经成为一个共识。因为这批人更加敏感，平台一点点转变就可能会让他们觉得“氛围和以前不一样了”。那么之前一直强调纯粹的 MOZIK开始卖东西了，用户真的能接受吗？

　　李杰出觉得其实爱 MOZIK 这种性冷淡调性产品的人往往都是想以此来掩盖欲望的一群人，这些人其实是非常接受市场经济的，“关键看怎么嵌入”。现在 MOZIK 想到的方法是在开始页面做单品推荐，但不过多强调，未来入口也不会特别明显，可能是在心情按钮下加一小栏。

　　现在 MOZIK 的用户量在 13 万左右，基数不大，只算活跃用户的话又要砍掉不少，而留下的人对这款播放器有多大忠诚度也不好说。李杰出说他们也在为用户留存和提升活跃度想些办法，目前的尝试是在平台上增加图文、视频内容来让 MOZIK 更丰富。不过推送形式、推送频率都在摸索阶段，大体上他们不想让 MOZIK 因此变得太重、太复杂。

　　如果要李杰出说一个比他们更有优势做这件事的，他觉得是豆瓣电台。起码当年的豆瓣电台要是出一款带小红心的 TOTE 包他是愿意掏钱买的。

　　“不过现在的豆瓣已经错过那个时间节点了。在最有能力输出价值观的时候，他们没有圈住用户。现在豆瓣电台更多要解决的是日活下滑、用户流失的问题，他们要去做改变，会比我们做新增更难。”

　　本文由「二水水」原创出品， 转载或内容合作请点击转载说明；违规转载必究。

　　基督教认为，任何人天生即是有罪的，他们的罪先天的来自其祖先——亚当与夏娃，他俩违背与上帝的约定，吃了分辨善恶树的果子，这种悖逆带来了罪。

打印本文   关闭窗口