、公司所处行业竞争格局，一般企业访谈会结合其他同行业访谈综合汇总整理。其他同行业，一般投资人也会去接触和路演。

　　如果是技术壁垒，就要说明技术壁垒产生的原因？专家、技术出处、最好能同行业几家对比一下，资方也会去收集同行业技术等去对比。

　　先发优势，一般是公司发展时间比较久，刚好遇到行业风口，公司积累的技术开始发挥作用，有了先发优势。

　　3、毛利率是核心，上面的格局、壁垒，最终体现就是毛利率，如果近三年毛利率都比较高，比如40%以上，那就是技术壁垒的最好体现。如果是毛利率持续下降，或者产业上下游都是低毛利率，那说明行业竞争激烈，技术壁垒不强。

　　同时资方也会关注上下游毛利率，便于判断公司所处产业链的位置，是否为核心环节。

　　1、为发现新的产品增长点、进一步提高销售额，管理层是否决心继续开发新产品；

　　2、研究投入的资金量及研究人员多少；各类研发人员能否密切配合、团结作战；研发人员与生产人员、销售人员协调沟通怎样；高管了解商业研究的波动性并长期支持既定的研发否；研发的项目是否作了认真的市场调研、是否有较大的市场空间；合作研发项目的选择是否坚持有特定用途外的重要用途以及生产过程复杂的双重标准；

　　1、小股东与大股东、核心管理层关系是否良好（过往有何冲突以及冲突如何解决的）；

　　2、高管层动力机制和约束机制怎样（高管层持股比例以及其对核心高管层的约束、过往的冲突及如何解决的）；

　　5、高管的选拔及相互关系（是否：均对核心高管有信心；升迁以能力为依据；对各高管定期调薪；原则上只有在组织内部找不到合适的人选时才引入外人；尽管有摩擦但仍然携手合作）；

　　5、中介机构都是谁，特别是券商的团队是否有和公司同样公司的保荐成功案例。券商的介入深度，是否完成尽调，是否驻场等，便于判断上市计划是否准确和可行。

　　3、成本核算方法，特别是研发费与成本的归集方法？是否应该进成本的，计入了研发，目的是提高毛利率、提高研发费用相关税务抵扣。

　　3、机器设备的情况，设备产能利用率，设备先进性，与同行业的设备是否有差异；

　　1、了解销售模式，销售团队构成；公司销售能力（销售、广告、配送、收款等）是否高人一等；

　　4、前五大的开发过程，个别成立时间短的客户背景等，一般会获取近三年前十大，分别天眼查查询公司背景。

　　2、主要原材料的数量、金额；原材料采购是否受限情形；主要设备的数量、价格；付款政策；

　　3、采购部门的负责人及部门员工的报酬是否及怎样与工作业绩挂钩的；怎样内部控制的。

　　4、前五大 供应商的开发过程，报告期前十大供应商一般也会天眼查查询，对比供应商股东和公司高管姓名、姓氏等，目的是了解是否有通过供应商走商务费用的情况。

　　2、研究投入的资金量及研究人员多少；各类研发人员能否密切配合、团结作战；研发人员与生产人员、销售人员协调沟通怎样；高管是否了解商业研究的波动性并长期支持既定的研发；研发的项目是否作了认真的市场调研、是否有较大的市场空间；是否合作研发；

　　3、研发团队的薪酬是否高于其他部门，是否高于同行业，核心技术人员是否有股权激励。

　　7、与同行对比，技术先进性的逻辑，投资人有的也是技术背景，会问的特别细致，最终目的是验证技术的先进性或者与同行的差异化。

　　1、与同一地区的另外同类企业比，员工流动性是高还是低，招聘员工时应聘人员多还是少；公司支付的工资标准与公司所在地平均水平比是高还是低；公司是否及时尽一切努力化解员工的不满和抱怨；高管对基层员工的态度如何，是否随意大量雇佣和解雇员工，是否让员工感到有尊严，是否让员工觉得公司需要他们；