报告期内，总的来看，我国国民经济前三季度持续恢复向好，高质量发展扎实推进，但外部政治经济环境更趋复杂严峻，国内需求仍显不足，经济回升向好基础仍需巩固。

　　在国家一系列稳经济增长政策刺激下，随着国民经济持续恢复向好态势，国内人力资源服务市场需求在前三个季度同步得以释放，但与去年同期对比整体市场化招聘需求仍处在比较低的水平；受地缘政治、宏观经济下行等影响，海外业务增长同比有所下降。

　　报告期内，公司抓紧国内经济复苏态势，系统研究市场化需求相对旺盛的行业及区域，坚定执行公司核心战略，有序推进集团数字化建设节奏以及推动各板块业务开展。

　　1、公司始终坚持科技赋能，不断完善“技术+平台+服务”的生态模型，持续巩固大客户策略，基于多样化产品，通过跨团队协同，为客户提供解决方案；持续夯实商圈垂直，千人千岗，基于岗位，通过聚焦区域，为区域的高质量腰部客户提供产品和服务，实现区域扩张。三季度以来，公司技术部门逐步开始结合预训练语言模型陆续开始对CRM等产品进行语义检索能力的升级，同时对招聘需求的数据进行行业级预训练语言模型的训练。采用了微软Azure GPT4的服务在内部Chat、医脉同道、CTS等系统和产品上应用了候选人报告生成、职位竞争力、职业发展建议等场景化功能。为支持按岗位、行业和区域进行市场和收入成本分析，增强了对客户主数据进行治理管理以及员工电子签与全电发票等信息化支持。

　　2、公司始终坚持海外布局，促进国际化业务发展以提升国际竞争力，在国内“一带一路”倡议下，围绕出海企业海外招聘与管理需求提供全球化人才招引与配置方案，同时通过中国香港、东南亚、英国、美国等地子公司本地运营团队不断拓展海外本土客户各类人才招聘与管理服务需求。

　　3、公司始终坚持开放共享，推动产业互联平台发展，不断以专业化、数字化产品赋能公司内外业务伙伴。具体财务指标及经营表现：

　　公司前三季度实现收入717,044.07万元，与去年同期对比增长5.17%；实现归母净利润15,190.74万元，同期对比减少30.25%。第三季度归母净利润5,438.80万，与去年同期对比减少36.99%。

　　收入的增长主要来源于灵活用工业务的持续增长，前三季度公司整体灵活用工业务增加9.64%。但国内企业编制内招聘业务在三季度单季度同比差距逐渐收窄。

　　截至报告期末，公司经营活动现金净流量实现10,042.30万元，和去年同期对比，经营净现金增长25.90%，始终保持良好态势。

　　随着数字化的推进及成本结构的优化，公司毛利率环比持续提升，国内灵活用工业务三季度毛利率已提升恢复至去年正常水平。

　　报告期内，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位11,163人；灵活用工业务累计派出308,492人次。公司在册灵活用工业务的岗位外包员工35,100余人，分布在财务、法务、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位；IT研发、工业研发、医药研发、技术服务等技术研发类岗位；终端销售、市场营销等通用类岗位，其中第三季度净增人数趋势显著。在以上三大类外包岗位中，技术研发类岗位作为公司岗位外包业务的重点布局的方向，时点在职人数占比为60.30%，同比提升7.6个百分点，该类岗位在第三季度净增人数中占比为95.3%。灵活用工业务战略布局中目标岗位的拓展始终引领岗位外包业务收入的持续增长。

　　报告期内，公司累计收费客户5,259家，其中，中国区客户中24%为外资/合资企业，64%为民营企业，12%为政府、央/国企、事业单位客户。按照国民经济大行业划分标准，客户行业主要集中在制造业、科学研究与技术服务业、租赁和商务服务业、卫生与社会工作、批发与零售业、信息传播、软件和信息技术服务业等行业。

　　截止报告期末，公司整体本年技术投入金额14,586.60万元，与去年同期11,461万元同比增长27.27%。报告期内，公司技术服务实现营业收入3,380.79万元，同比增长21.55%。平台开发与建设已见成效，用户活跃度持续增长，广泛链接了区域长尾及专精特新类目标客户。

　　截止报告期末，公司通过垂直招聘平台、产业互联平台、SaaS技术平台触达各类客户33,600余家，同比增长52.73%；运营招聘岗位181,600余个，同比增长65.09%；链接生态合作伙伴12,300余家，同比增长36.67%。报告期内，面对国内招聘市场的低迷，公司积极通过“禾蛙”平台促进产业互联发展，新增企业用户数和运营岗位数上均有显著的增长。服务企业用户数在三季度环比增长19%，同时整体的运营岗位数达到了8000+，此外全平台整体月度活跃用户环比增长19%。在产品侧平台推出了智能评估交付系统2.0，职位澄清官，线索广场，发单方移动助手，大健康项目协同系统等新产品特性，协同运营进一步提升交付效率和服务质量。禾蛙团队持续精细化区域下交付运营策略，完善平台交付能力分级分层，细化岗位交付颗粒度，三季度运营岗位数环比增长36%，首发客户数增长42%，后续禾蛙产品将打造基于复推场景的智能化交付与项目匹配应用，上线“极速反馈”“岗位分发”“交付能力等级”等产品模块，及系统性升级交易流程，以提供更出色的合作体验和更高效的交易环境，配合公司整体的区域策略也将通过实施单元运营，以客户和项目为中心，全面提升交付转换率，用户活跃度及客户满意度。为内外招聘顾问伙伴更多提供有效链接与技术支持，打造完美人力资招聘场景的产业互联生态。

　　报告期内，公司始终践行企业社会责任，通过“医脉同道”平台与校招平台，持续促进稳岗就业。旗下“医脉同道”平台在2023大健康全明星雇主招聘节上联合多家全国百强生物医药产业园、行业头部媒体，重金打造“2023大健康全明星雇主招聘节”活动，通过行业明星雇主评选、直播带岗、行业座谈会、大咖专访、校招求职游园会等多元化的活动，让“医、药、养、食、游”大健康产业链条上的企业在活动期间高效获取人才、扩大雇主品牌影响力；“求职游园会”天津医科大学专场校招活动中，线下线上齐发力，定义校招新模式，线下定制入场门票、设置六大游戏模块、布置专属企业摊位，线上设置活动专区，轮播明星企业，全域宣发活动，带给院校学生年轻化趣味性的求职体验。此次活动共覆盖用户6400余个、当日访问用户超过4200个、注册用户2100余个，简历投递量780余份。公司校招平台不断支持政府、企业、院校以及公司自身校招，多种形式帮助促进就业与指导大学生就业，多场活动宣传及覆盖服务大学生超过30万人；在助力香港强制性公积金计划管理局的“基金好雇主”活动上被嘉奖为“香港当地致力于关顾员工退休福利的模范雇主”等。

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